競價推廣作為最精準的一種廣告推廣方式，幾乎所有的企業(yè)都在做百度競價。然而，不同的公司，其競價的效果卻是千差萬別，有的公司靠競價推廣年銷量千萬，有的公司則成本都賺不回，反而虧掉了競價推廣的費用，這是為什么？

下面優(yōu)度網(wǎng)絡競價專員小譚來講解一些關于競價推廣效果的問題所在。

影響競價推廣效果的因素有哪些？

下面給出一個在競價推廣中經(jīng)常看到的一張圖：

以上描述的是一個在競價推廣中從用戶信息尋找到客戶成交的一個過程。從展現(xiàn)量到成交量這其中是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，哪一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響最終的效果。

1、展現(xiàn)量

影響效果因素：關鍵詞需求、價格、匹配

展現(xiàn)量是影響效果的第一個因素，這和關鍵詞的需求階段有直接的關系。我們需要看展現(xiàn)的關鍵詞需求的強弱。第三階段的關鍵詞和第二關鍵詞比第一階段的關鍵詞的效果要好的多。

關鍵詞的匹配方式越寬泛，其展現(xiàn)的量越大；匹配方式越窄，其展現(xiàn)量越少。還有一個影響因素就是關鍵詞的價格。展現(xiàn)少，是否需要提價，從而提升排名，增加展現(xiàn)。

2、點擊量

影響因素：創(chuàng)意、價格

第一個因素就是關鍵詞的價格，價格的高低直接印象到關鍵詞的排名，從而印象關鍵詞的點擊量。第二個因素是創(chuàng)意。每個關鍵詞的背后，都有一個需求，創(chuàng)意需要根據(jù)客戶的的需求來寫。

3、訪問量

影響因素：抵達率

網(wǎng)民點擊創(chuàng)意進入網(wǎng)站，然并不是每一個點擊都是有效的，有可能網(wǎng)站打開的慢，或者是出現(xiàn)404頁面。

4、咨詢量

影響因素：頁面質量、轉化通道

頁面質量是競價推廣中很重要的一個環(huán)節(jié)。如某賬戶日消費500，點擊180左右，轉化量不穩(wěn)定或者是沒有轉化。這其中首先要分析的是，網(wǎng)站是否能打開，再者轉化通道，如商橋是否可以打開。如果這兩者都沒有問題。那就需要我們優(yōu)化頁面質量。

5、線索量

影響因素：客服話術

到了這一步，對于除了類似醫(yī)療類，需要預約到店或者到院的企業(yè)，基本上是最后一個步驟了。這就需要客服是否能夠答復客戶的需求有關了。

以上每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的轉化效果。我們日常需要做的就是統(tǒng)計客戶營銷數(shù)據(jù)報表，出現(xiàn)問題的時候，按照以上的思路，查找出影響效果的因素在哪里，從而做出調整。