如何走出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷誤區(qū)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)到底在哪？目前，很多企業(yè)也在研究，很多企業(yè)在開拓網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，尤其是B2B電子商務(wù)的時(shí)候，往往不會(huì)有專業(yè)化水準(zhǔn)的專項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一般采用銷售人員管理網(wǎng)絡(luò)推廣的方式展開。而最大的問題就在于“偷懶”！銷售人員一方面希望在相關(guān)的行業(yè)/綜合電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)并發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息，另一方面卻習(xí)慣性的用WORD文件文本復(fù)制的方法來發(fā)布信息，更要命的是發(fā)布的信息往往是寥寥幾個(gè)字或者以偏概全甚至將公司簡(jiǎn)介直接當(dāng)成了產(chǎn)品描述。這樣做的最大缺陷就是：1、不能讓自己的產(chǎn)品適應(yīng)不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“產(chǎn)品字段”要求（也就是不同網(wǎng)站在發(fā)布產(chǎn)品、供求時(shí)候需要會(huì)員填寫的不同項(xiàng)目?jī)?nèi)容），從而不能讓自己的產(chǎn)品得到最大化的推廣；2、不詳細(xì)緊缺的推廣信息描述、不全面的企業(yè)聯(lián)系信息，就更不能讓客戶產(chǎn)生信任、進(jìn)而也就違背了在眾多相關(guān)商務(wù)平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷信息的初衷。

　　以“LED環(huán)球在線”為例，為行業(yè)企業(yè)提供了包括“企業(yè)庫(kù)”“產(chǎn)品庫(kù)”“LED供應(yīng)”“LED求購(gòu)”為主的針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)四大陣地，而對(duì)于這四項(xiàng)內(nèi)容的營(yíng)銷推廣在會(huì)員后臺(tái)錄入的時(shí)候就有明顯的差異，這就需要會(huì)員在管理信息的時(shí)候認(rèn)真審視相互的區(qū)別。一般來說，符合B2B行業(yè)網(wǎng)站要求的信息才能得到該平臺(tái)的推薦。換句話說，你發(fā)布的信息越符合不同平臺(tái)的要求，不僅能夠讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，更重要的是能讓平臺(tái)對(duì)你的信息產(chǎn)生推薦的欲望從而讓更多的客戶看到。

新聞鏈接：網(wǎng)上做生意指南

　　我們可以在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，但我們同時(shí)也可以在網(wǎng)上賣項(xiàng)目。

　　許多人都在網(wǎng)上做生意，但他們并沒有意識(shí)到他們網(wǎng)絡(luò)可以使他們的生意做的更好。在線項(xiàng)目交易市場(chǎng)（business-for-sale）可以讓賣方接觸到更多的潛在客戶，并且提供出售自己項(xiàng)目的資源。
　　全球最大的項(xiàng)目交易市場(chǎng)BuzBuySell的三番區(qū)總經(jīng)理Mike Handelsman回答了一些關(guān)于賣方在網(wǎng)上發(fā)布出售項(xiàng)目的問題。
問：賣方在發(fā)布要出售的項(xiàng)目后要準(zhǔn)備些什么嗎？
答：最重要的是自己要有充足的時(shí)間。通常大家把項(xiàng)目發(fā)布在網(wǎng)上后，在出售的時(shí)候就把自己置于復(fù)雜的狀況中了。最好在做決定要出售和發(fā)布之間空出幾個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，理清公司的財(cái)務(wù)狀況，這樣才能把你目前的經(jīng)營(yíng)狀況展示給的買主。
　　一旦把項(xiàng)目發(fā)布出來，就要準(zhǔn)備好所有的資料，包括該項(xiàng)目的未來趨勢(shì)及財(cái)務(wù)狀況，過去的運(yùn)營(yíng)情況和現(xiàn)有的價(jià)值。把時(shí)間和精力放在準(zhǔn)備這些資料上，會(huì)讓買主對(duì)你的項(xiàng)目有所了解，增強(qiáng)對(duì)你的信心。
問：賣方在在線市場(chǎng)發(fā)布信息時(shí)，如何確定一個(gè)公平合理的價(jià)格？
答：在線市場(chǎng)會(huì)提供一個(gè)工具，主要根據(jù)項(xiàng)目本身及所在位置，收入情況和現(xiàn)金流來確定一個(gè)公平，合理的價(jià)格。
例如，假如你發(fā)布一個(gè)出售餐館的信息，你將填寫一些關(guān)于餐飲類型、地理位置的價(jià)格資料。一個(gè)全程服務(wù)的餐館會(huì)按全年?duì)I業(yè)額的33%標(biāo)價(jià)，但對(duì)于快餐行業(yè)來就，價(jià)格為營(yíng)業(yè)額的40%-50%。更具體的說，一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)漢堡的快餐店會(huì)按全年?duì)I業(yè)額的35%出售，批薩店在30%左右。
　　我們的數(shù)據(jù)也顯示，餐館的最終成交價(jià)一般為賣方要價(jià)的85%。所以說假如一個(gè)餐館想賣20萬美元，則可開價(jià)23.5萬美元。
問：有沒有一些相對(duì)好賣的項(xiàng)目？
答：從2006年的數(shù)據(jù)來看，交易最多的是餐飲業(yè)，它占了將近15%，所以說現(xiàn)在交易最頻繁的還是餐館。另外一個(gè)是服務(wù)型行業(yè)，包括自動(dòng)化產(chǎn)品的修理行和干洗店。
　　大家會(huì)發(fā)布出各種各樣的項(xiàng)目來出售，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司到家俱制造廠都有。
問：在一些特定的地區(qū)買賣是不是會(huì)更頻繁？
答：是的，去年在我們網(wǎng)站上顯示伏羅里達(dá)州是交易最多的地方，將近占市場(chǎng)的15%，僅居其次的是加利福尼亞，紐約，德克薩斯州，新澤西和亞里桑那州。
問：在發(fā)布出售信息時(shí)有沒有什么竅門？
答：必須提供正確信息。當(dāng)提供很少量的信息時(shí)，則很難會(huì)被注意到，但提供很多關(guān)于項(xiàng)目的信息時(shí)，會(huì)更容易讓買家認(rèn)可。
　　最重要的是要盡可能多的提供項(xiàng)目的相關(guān)信息。給瀏覽者一個(gè)關(guān)于你店面的大致方向，而不僅僅是附上你的地址和電話。當(dāng)然，也可以單獨(dú)留一個(gè)電子郵箱和電話號(hào)碼以便有咨詢者。假如需要留更具體的資料，就需要簽署一份保密協(xié)議了。
　　這樣會(huì)讓買方清楚為什么你要賣這個(gè)項(xiàng)目。如果你很誠(chéng)實(shí)，會(huì)讓大家更信任你。
　　信息發(fā)布后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人詢問相同的問題。如果可以繼續(xù)發(fā)布，你可以把集中的一些問題同時(shí)發(fā)布出來。
問：賣方如何來區(qū)別一個(gè)真正想買的人和一個(gè)不太會(huì)買的人？
答：區(qū)別兩者最有效的方法是問一些問題，例如，計(jì)劃了多長(zhǎng)時(shí)間來買，在財(cái)務(wù)上是如何打算的，最高可以出多少錢。這些問題可以讓你決定買方是否值得繼續(xù)跟蹤。
　　另一方面，賣方一定要完善信息。有很多人說他們對(duì)某個(gè)已發(fā)布的項(xiàng)目比較感興趣，但卻無法與賣方取得溝通。
　　使用在線項(xiàng)目交易市場(chǎng)是一個(gè)雙向選擇的過程。成功的交易需要開放式的交流和買賣雙方的細(xì)節(jié)溝通。